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整木定制家装:谁在蚕食传统家居市场?

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中国是一个庞大的家具生产、出口基地,一直牢牢占据消费行业市场一席之地。然而整木定制专家发现,近两年来,家具销售额下滑、家具厂倒闭、家具企业高管离职……种种关于家具行业的负面消息,充斥着整个市场,给家具业蒙上了一层暗淡的色彩。

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为何,这些家具企业一步步走向倒闭?

是否,家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?

未来,这些家具企业该何去何从?

不可阻挡的市场分流之势

西安木门定制专家纵观家具行业产业链,从上游房地产商到下游的陈设饰品,是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?

众所周知,以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的:首先购买毛坯房,选择设计方和施工方,其次是选择建材,最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起,全屋定制流行,市场也在逐渐分流。

从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。

第一代精装房包含“天地墙”,抢占了建材、施工和设计份额;

第二代在第一代的基础上,包含厨卫,抢占了橱柜、卫浴等企业份额;

第三代精装房在前两代的基础上,把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含,抢占了家具的市场。

如今,像万科和恒大等地产公司推出的精装房,甚至包含活动家具和家电,实现“拎包入住”,同时也完成了上游拦截。

打通上下游,向定制发展

西安楼梯定制专家认为从营销的角度,从上游向下游整合较容易,但从下游向上游整合难度较大。

目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业,开始销售活动家具,建材行业也不甘示弱,开始打造整体家居,例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。“还没等家具消费者到卖场,已经被‘N轮洗脑’,成交机会不断被分流,这些是最终使得家居卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”

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面对这样的危机,中小型家具企业如何应对?

打通上下游渠道,从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道,也可以是与上下游产业链合作,同理,走向定制,可以是自身品牌向定制化发展,也可以是与定制企业合作。

以海尔、方太、美的为代表的家电企业

这类企业比家具行业整体先进,可以为传统家具带来新思维,但面临对家具行业不够了解的问题。陕西木门定制专家家具产品具有复杂属性,本质上属于工业产品,具有大工业的特点,同时兼具环境属性,与建筑和室内密不可分,与环境要配套。

以万科为代表的建筑和房地产开发商

建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势,它们牢牢占据着下游资源,同时完成上游拦截和家居整合,具有全方位的优势,但其难度在于产业链过长。

以华为为代表的IT企业

这一行业切入点在于IT技术,以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为,从信息通路切入,进入泛家具行业,具有一定的优势,是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入,所需的与家具相关的人才也不能够到位。

地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域

这一类行业进入家具领域,看似容易,实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业,市场玩家多,产业节奏快,面临卖场过剩和产能过剩的问题,加上消费者诉求各异,实现抢占份额难度较大。

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家具作为传统的消费品行业,刚需还在,市场份额不会轻易缺失,不应过度悲观于市场份额被蚕食。而对于未来家具行业的发展趋势,一体化企业不足以造势,中小型企业依然是主体。

家具行业龙头企业具有不可取代的优势,内部竞争远大于外部竞争,约有70%的竞争因素来自于内部。

传统家具行业的未来

一是外部竞争者进入家具行业,结合家具行业打造一体化方案解决者。

但这部分竞争者较少,并且难以形成较大气候。原因包括非工业化生产具有区域制约,服务链长、涉及人多,各行业跨界标准化程度较低,行业属性不同等。因此,一体化企业难以成为超大型企业。

二是在红海市场沉淀下的大型企业。

大企业会越做越大,但排名前十的企业市场份额总和仍不超过10%的比重。

三是中小型企业。

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这部分企业依然是未来家具行业的主要群体,占据超过80%的份额。目前中小型企业高度同质化,其生产产品容易被大型企业吞噬,小企业想突破这一局面,应在细分领域中不断创新,同时以设计为驱动力,不断开发新产品。

四是纯工业化企业。

这类企业为前三者进行生产代工。传统家具行业挑战与机遇并存,在未来,家具企业是整合上下游产业链,一步步走向一体化大型企业?还是维持现有市场份额,发展成大型家具企业?我们拭目以待。